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            357個新品牌拿下第一,天貓憑什么?
            發布時間:2020-11-04  點擊數:37

            未來只會有兩種品牌,一種已經在天貓上,另一種正在來天貓的路上。

            今日,來自天貓的數據顯示,天貓雙11第一波售賣期,一天跑出了357個新品牌成交額登上細分類目Top1,其中,完美日記、花西子等極速破億,這些新品牌入駐天貓也還不到三年。

            阿里巴巴誠信通托管表示,天貓平臺上新品牌從0到1的成長速度越來越快,與往年單點涌現不同,今年堪稱“現象級爆發”。

            要知道,阿里官方此前披露的數據顯示,2017年4月入駐天貓的新品牌1年存活率不到50%,2018年存活率較2017年還下降4%,2019年存活率較2017年下降12%,即只有30%左右。

            越來越低的1年存活率,一方面意味著新品牌入駐天貓將逐漸達到了一種井噴式發展的狀態,要么出眾,要么出局,就成了新品牌的成長描寫,而這也是天貓“續寫”生意經必須要考慮的問題。

            再看近2年天貓雙11的新品牌成長數據,在2019年雙11,新增了70%的天貓新品牌,并有11個新品牌拿下所屬行業的第一,這個數字在2020年618期間增加到了26個,而今年雙11第一波售賣期的數字更是同比去年雙11增長逾30倍。

            另外,今年天貓雙11首次開辟新品牌專門會場,據不完全統計,11月1日當天,1800多個新品牌成交額超越去年雙11全天,94個新品牌增長超過1000%。

            從上述最新數據來看,天貓“續寫”的生意經越來越好,今年雙11推出的超級新秀計劃把新品牌作為天貓核心戰略之一儼然是成功的。

            據官方介紹,超級新秀計劃就是在2020年雙11為新品牌提供專門賽道的基礎上,未來3年內,天貓將幫助1000個新品牌年銷售過億,100個新品牌年銷售過10億。

            那么,這也意味著新品牌在未來將有更多機會逆襲。

            “未來十年是互聯網創造新品牌的十年”,淘寶天貓總裁蔣凡在9月10日的天貓超級新秀盛典上說道,未來天貓不僅幫助新品牌銷售,還將幫助新品牌提升品牌力。如此,新品牌的高光時刻是真的要來了!

            357個新品牌拿下第一,天貓憑什么?_零售_電商報

            追溯天貓新品牌孵化的布局歷程發現,天貓經過不斷地探索升級,目前已經擁有非常成熟的目標人群、非常健全的銷售場景、營銷供給,特別是天貓可以在數字化方面為品牌提供更多不同方面的支持。

            在人群方面,淘寶此前發布的“95后濃度報告”顯示,最近95后已躍升為淘寶第一大用戶群體,這批年輕人不僅擁有新的需求,也愿意嘗試新的產品,對于品牌的認知也是新的,這也成為了新品牌能夠成功的條件之一。

            營銷供給方面,最早從2016年開始,天貓上線了TMIC創新中心、天貓小黑盒、超級品類日、天貓超級新秀等營銷工具,覆蓋了品牌數據觀察、上新、銷售等多個環節。

            其中,天貓小黑盒(首頁的入口為“天貓新品”)解決品牌商新品發布難題的同時,也為新品匹配潛在的消費者,超極品類日則作為品牌非常重要的推新陣地,幫助提升品牌聲量的同時,有效實現拉新轉化。

            銷售場景方面,天貓與淘寶、支付寶、微博、小程序、盒馬等多場景實現互聯互通,淘寶直播尤其帶動了電商直播的熱潮,過去12個月,淘寶直播的成交額超過3000億,并繼續保持高速增長。

            值得一提的是,雙11來臨之前,手機淘寶還迎來了一次重要改版:將首焦資源下線,猜你喜歡頻道上移,尤其是對「微詳情頁」進行調整,將單件商品的詳情頁變成了一連串的無限流商品。這意味著,無論是淘寶還是天貓的新品牌都有了更多的機會獲得更多的新客。

            天貓作為為新品牌提供的工具,也是淘寶商家公認的做品牌首選的平臺,在新品牌不斷涌現和成長的趨勢下,未來必然還會有越來越多的新品牌在天貓迎來高光時刻。


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